29th Aug
2010
2010
Mengukur Kinerja Bisnis Anda
Filed in marketing
Setelah begitu banyak waktu,tenaga dan investasi lainnya yang Anda keluarkan untuk menjalankan sebuah bisnis, kini saat nya Anda mencoba mngukur tentang sejauh mana “kinerja“ yang dihasilkan. Pikirkan hal ini satu atau dua menit,ukuran bisnis Anda tidak penting,Produk atau jasa yang Anda jual tidak masalah,Pesaing juga tidak terlalu mengkhawatirkan, maka kemudian hal yang perlu untuk dipertanyakan adalah ; sejauh mana kemampuan bisns Anda dalam melakukan penjualan ?
Sebenarnya de ini saya dapat dari seorang yang baru saya kenal di Denpasar, beliau adalah seoarng ahli IT yang cukup banyak memiliki klien di pulau ini. Ada sebuah ungkapan lama yang mengatakan “ yang tidak aku ketahui,tidak akan menyakitiku “ sebenarnya buat saya pribadi, perkataan itu sudah tidak lagi relevan di zaman sekarang dengan tingkat perkembangan yang luar biasa cepatnya.
Biasanya, pada tahun tahun pertama bisnis, Anada akan dihadapkan pada sebuah spectrum kesadaran mengenai seberapa besar pangsa pasar yang akan Anda raih. Baru setelah tahun pertama berlalu Anda akan kembali dihadapkan pada pertanyaan baru. Yakni, mengenai seberapa kuatnya pangsa pasar yang telah Anda raih menyerap produk Anda .
Maka saya simpulkan setidaknya ada tiga faktor yang cukup kritis dan fundamental terkait bagaimana performance penjualan Anda
- Visibility
Hal ini secara sederhana dapat diartikan sebagai sejauh mana daya jangkau bisnis Anda ke dalam target market yang sudah dibidik sebelumnya. Banyak bisnis yang kemudian merasa telah mencapai masa maturity dalam pasar yang majemuk dan mereka akhirnya berprasangka bahwa ini akan segera mancapai masa declining. Sebenarnya ini juga terkait dengan resiko, maka jalan terbaiknya adalah melihat secara keseluruhan aspek aspek penjualan maupun strategi yang sudah diterapkan
- Akuntabel
Setelah visibility dapat kita peta-kan dengan baik langkah selanjutnya adalah mengenai sebarapa akuntable nya bisnis Anda. Proyeksi penjualan yang telah dibuat bulan sebelumnya merupakan bahan yang tepat untuk kemudian di analisa seberapa jauhnya pencapaian actual
- Predictable
Memang benar terkadang sulit sebuah proyeksi penjualan yang akan tercapai 100% , tetapi juga tidak jarang saya dapati teman teman pebisnis yang mengatakan pada saya pencapaian target penjualannya mencapai 300%. Bukankah ini juga sebuah bentuk “pemikiran besar “ mengenai kemungkinan berhasil dan tercapainya sebuah target ? Predictable nya sebuah bisnis memang sesuatu yang “debatable “.
Tantangannya adalah pebisnis tidak terlalu banyak diberi “clue “ namun harus mencapai kinerja yang setinggi mungkin dan mencapai tiga faktor tadi secara baik.Ada juga yang berpendapat komunikasi pemasaran yang baik lah yang bisa memungkinkan pencapaian ketiga hal tersebut dengan baik dan elegant.mengukur kinerja sebuah bisnis memang sesuatu yang tidak bisa secara instant ditetapkan nilai nya, harus diperhatka juga kesesuaiannya dengan pasar dan hubungannya dengan nilai yang dirasakan oleh pelanggan.
tkj2com
August 29, 2010 at 4:16 pm
wah.. info menarik mas andry ^_^
mas.. saya ank medan.
mas anak mana ?
salam kenal
Andry Sianipar
August 29, 2010 at 5:24 pm
Saya Nak Bali…
salam untuk semua Blogger Medan…
mari bersama cerdaskan bangsa…
TuSuda
August 29, 2010 at 4:32 pm
Bisa dikatakan apakah strategi bisnis yang dijalankan telah berlangsung secara efektif dan efisien ya Mas..
SALAM dari Kendari, Sultra..
Andry Sianipar
August 29, 2010 at 5:23 pm
Terimakasih Bli…
salam sejahtera buat seluruh keluarga disana…
M Mursyid PW
August 29, 2010 at 5:24 pm
Meski bisnis bukan dunia saya, tetap saja artikel ini bermanfaat sekali untuk pengetahuan.
M Mursyid PW
August 29, 2010 at 7:40 pm
Perasaan saya sudah kasih komen di sini.
Dimoderasi, ya?
Andry Sianipar
August 30, 2010 at 2:27 am
Tidak di moderasi Mas…
cuma tadi ketangkap si aki…
terimakasih atas commentnya…
semoga bermanfaat…
Reza Saputra
August 30, 2010 at 12:17 am
belajar dulu ah, masih awam nih aq…
Jaka Karya
August 30, 2010 at 7:02 am
Akurat dan mendalam, Nice info
Arie Iswadi
August 30, 2010 at 8:21 am
Ilmu bisnis yang tidak boleh dilewatkan, BTW linknya mas andry udah saya pasang di blogroll, ditunggu backlinknya mas.
budiarnaya
August 30, 2010 at 10:33 am
Semua yang dipaparkan diatas, memberikan suatu hal yang luar biasa, jadi ingin baca ulang – ulang
aby
August 30, 2010 at 5:39 pm
kujungan balik om..
cocok ni untuk bisnismen
salam kenal dari blogger kalbar…
aokizi
September 1, 2010 at 6:24 am
Yg terpenting adalah pintar mengelola uang. Maksudnya begini uang yg keluar harus sedikit dari uang yg diterima. Contoh dibulan ini anda punya uang 300rb keluarkan 100rb buat psg iklan otomatis masih sisa 200rb kita lihat dlm sebulan tsb berapa uang yg masuk kalau yg masuk 1jt simpan 900rb dan gunakan 100rb buat psg iklan lagi dan ulangi secara rutin tiap bulan dgn demikian jika dlm sebulan uang bersih yg anda terima tiap bulannya rp900rb kalau 1thn berapa tinggal dikalikan aja 900rbx12=10.800.000
bintangair
September 1, 2010 at 3:41 pm
cocok untuk dipelajari oleh pebisnis dan orang-orang yang ingin berbisnis
salam kenal…
image header nya keren banget
Andry Sianipar
September 2, 2010 at 2:58 pm
Semoga bisa diambil manfaatnya…
sengaja headernya yang rileks , mengimbangi artikel yang agak serius…
menjadi blogger yang bahagia
September 2, 2010 at 2:14 pm
salah satu kelemahan saya dalam berbisnis adalah takut mencoba
menjadi blogger yang bahagia
September 2, 2010 at 2:14 pm
btw, salam kenal bro. thanks udah mampir. Punya FB?
angel
September 2, 2010 at 2:24 pm
akuntabel memang salah satu faktor yang penting bli… salam kenal
Andry Sianipar
September 2, 2010 at 2:57 pm
Betul, itu menjadi salah satu parameter tentang seberapa berhasilnya sebuah bisnis.
cahyo
September 2, 2010 at 6:10 pm
Info yang bermanfaat. Salam dari Jogja
Haeruna
September 3, 2010 at 4:24 am
terima kasih telah membuka wawasan saia mas
Aldy
September 4, 2010 at 2:46 pm
Mas Andry,
Prediksi hanya akan berhasil selain berdasarkan data-data sebelumnya, juga perlu dilakukan market research, dengan arus data sepertinya ini, prediksi pemasaran akan lebih akurat (kecuali ada kasus major force) CMIIW.
Cara Membuat Facebook
September 5, 2010 at 7:06 am
Kita harus yakin kalau bisnis kita pasti akan selalu untung
hendar
September 7, 2010 at 1:14 am
info menarik mas andry,thank’s ya
yuniarinukti
September 20, 2010 at 9:17 am
Info yang bagus Mas Andry…
saya baru dan sedang belajar menjadi pengusaha, jadi info-infonya bisa saya simpen dimemory….
brian sinatria
September 25, 2010 at 5:58 am
trimakasih mas atas ilmu yang diberikan sangat bermanfaat sekali
maminx
October 26, 2010 at 7:51 am
Wah thanks 4 sharing nih, info yang bermanfaat